有朋友认为，中国传统外贸出口必将惨遭洗牌，而且是血洗，未来会有大批的服装外贸从业人员要失业，制造成本增加、东南亚的崛起，预示中国外贸出口的黄金年代（2000-2005年）已经过去了。天丝面料作为服装产业的新型原料，在我国也刚刚处于哺育阶段，增长显然受制于服装业的发展状况。服装出口再创辉煌，是天丝面料发展的驱动力。

  朋友从以下几方面阐述了他对服装外贸的想法：1.制造成本大幅增加，价格优势已不复存在。2000年-2005年，可以说是中国外贸出口的黄金年代，那个时候什么产品都可以出口，而且如火如荼。同时，几乎各种各样的人都在做外贸，不管英语好坏。所以现在你会发现，有些公司外贸部的主管，英语也比较差的。自从2009年之后，人工工资、土地成本、原材料成本等各项制造成本都在增加。我想2016年的那波原材料的涨价潮大家一定记忆犹新，有些原材料几乎一天一个价，有的由于价格变动太频繁，根本报不了价。个人认为，这波涨价潮是人为主导的，不过今天我们不去讨论这个。我们一直都明白，我国的出口是以价格低廉为主导的。关于这一论断，中冉小编不敢完全否认，近10年来我国服装出口确实呈直线下滑之势。十几年前，我们的面料也基本上是全部出口或供应给服装外贸公司，当然基本上都是中低端产品，不过2010年以后我们都放弃了低端外贸市场，转型做天丝面料就是从那时开始的，客户群体开始从外贸转向内销。目前，现在出口产品主要是满足欧美日这几个发达地区。外贸价格压力大确实是不争的事实，服装外贸公司只能攻占金字塔顶端的那部分国际市场。目前中冉以天丝面料、人造丝面料及其他定制类弹力面料作为产品核心，就是通过升级主动纺企低端市场。2.东南亚的崛起，开始和中国抢夺出口订单。现在东南亚的人工成本可能只有中国的三分之一左右，所以有些进口商已经去东南亚进口了。也有很多跨国企业把生产企业搬到了东南亚各国。一些附加值低、生产工艺简单、门槛低的行业现在正在逐步向东南亚转移，如服装、面料、鞋子等等。我老家在浙江一个小县城，2016年，老家的一个服装厂就搬到越南去了。与此同时，东南亚各国政府也在积极倡导大力发展制造业，比如印度领导人莫迪提出的“印度制造”。这位朋友说的很客观，也是现实，有能力走出去确实是一个好选择。但国内并非没有优势，雄厚的纺织工业基础、完善的原料辅料供应链以及广大的中高端消费市场，也是足以支撑一大批优质服装企业壮大，不然国外品牌也不会拼命抢占国内市场。天丝面料主要走中高端路线，内销市场肯定要坚守做大，另外，管它服装产业向哪儿转移，只要我们的产能技术无可替代，占据源产地优势，全球市场终究还是我们的。况且，中国与东盟的贸易本就趋向一体化，东南亚原料和加工产能一直需要我们来充实，未来只要在智能制造上进行全面升级，规避劳动力成本劣势，天丝面料产业并不怕东南亚竞争。3.工贸一体是王道，大势所趋。属于外贸公司称霸的年代已经远去了，未来工贸一体才是人心所向。我碰到过很多新客户，问我的第一个问题就是：“你们是工厂还是贸易公司”？中国外贸发展之处，工厂是不能直接出口的，只能通过出口贸易公司代理出口。后来，国家政策慢慢放开，工厂也可以办理自有的出口权。我们都明白，外贸公司主要靠赚差价，而且在信息极其对不称的年代，他们确实很有优势。但是现在工厂自己也可以出口，工厂信息和产品价格相对也透明，很多老外都是自己来看工厂了，有的甚至在中国设立了采购办事处。关于究竟是选择外贸公司还是去工厂上班，我在大学里就开始思考了，最终我选择了工厂，所以这几年来，我一直在工厂工作，拒绝了所有外贸公司的面试机会。而且事实亦是如此，现在很多中小型外贸公司发展的都不太好，除了那些起步早、有稳定客源的老牌贸易公司。当然，存在即真理，外贸公司会一直存在，只是日子没以前那么好过。其实，很多贸易公司的老板，以前都是工厂的业务员。很多贸易公司已经意识到了这一点，所以有些贸易公司，利用长期积累起来的原始资本，要么自己建厂，要么以合股的形式入资合作工厂，以转变自己仅仅是贸易中间商的劣势地位。这位朋友讲的服装外贸的处境也是老问题了，其实归根结底是没把企业存在的不可替代性突显出来。工厂如果只能提供产能，如果在研发、创新、设计等诸多方面缔造不了独特价值，工厂其实并没有太多优势，反而拖累了设计创新等软实力的提升。经营天丝面料也同样面临工厂与非工厂的竞争，但是由于市场细分的缘故，工厂能把生产做好就已经不易，织布的安心织布，印染的安心搞印染加工，心太大什么都想吃，反而处境并不好。做服装也好，做天丝面料也罢，并非机器设备和员工数量决定竞争力，一般人都忽视了设计开发和服务体系建设，实体工厂往往这方面就不行。你看不见的东西往往才是时尚产业最重要的东西，比如创新思路与设计灵感，是需要采集大量的国际国内流行资讯而产生的，也是长期混迹时尚江湖才能领悟出来的，所以对实体或非实体工厂的争议，应该放下。存在即合理，工厂和贸易公司都有存在的价值，关键看如何存在。